五粮液会成为下一个贵州茅台吗？

问出这个问题的人，有可能不了解五粮液和茅台的发展史。曾经的五粮液，市值是茅台的四倍以上，现如今不足茅台的一半。也就这二十来年，茅台实现了从二弟到一哥的大幅度反超。五粮液虽谈不上陨落，但其背后暴露出来的问题，确实值得我们去一探究竟。茅台和五粮液的爱恨情仇史按目前的市值来看，无容置疑，茅台目前是中国第一酒。我们把时间推回到年，五粮液上市的时候。那一年，五粮液的总营收和净利润，还是茅台的倍。那时候的五粮液，不仅公司的各项经营指标都高于茅台，市场上单瓶五粮液的售价，也是高于茅台的。可以说，在那个年代，五粮液绝对是中国第一酒。五粮液的价格高于茅台，这种情况一直持续到了年。茅台从成长到反超，一切源于年茅台的上市。茅台上市后完成了大规模的产能扩张、渠道转型，逐步丰富了整个销售的渠道网络，并开始提价。 年，茅台的净利润成功反超五粮液。年-年，茅台和五粮液的总体营收是交替领先，但茅台在净利润方面始终更胜一筹。年，五粮液市值首次被茅台反超，之后的数年，两家企业的市值呈现出焦灼的态势。年后，茅台的总市值就始终处于领先地位，与五粮液的差距也是逐步拉大。主要原因是年的政策，导致了市场对于高端酒类的消费限制，从那一年开始，五粮液的营收和利润就出现了双降的情况，但茅台却逆势增长，彻底坐稳了白酒第一的位置。茅台超越五粮液的几个主要原因茅台之所以异军突起，超越五粮液，有茅台自身的原因，也有五粮液本身的经营问题。可以说茅台在不断地加快步伐，而五粮液却时不时地犯错。、五粮液的多系列开发，导致品牌形象受损五粮液是浓香型白酒，茅台是酱香型白酒。浓香型白酒生产特点，是优质酒率较低，生产优质酒的同时。一定会伴随生产大量中低端酒。所以五粮液犯了一个比较致命的错误，就是分多系列进行开发，优质酒作为主要批次，中低端酒给到经销商去做市场贴牌的销售。这些中低端酒同样贴着五粮液的品牌，销售的价格却相对较低。这个策略和洋河的海之蓝、天之蓝、梦之蓝有些相似，却因为五粮液的各个阶层酒的定位不清晰，导致了市场认知混乱。同样的五粮液，便宜的一两百，贵的近千元，还都是五粮液品牌。由于规模的扩张，子品牌的过度开发，市场管理的混乱，遍地都是五粮液，这直接导致了主品牌的价值模糊，品牌形象严重受损。、茅台打开了高端酒价格的天花板茅台的营销策略和五粮液完全不同，经销商网络的限量控制，以质量和价格优先，造成了市场上的供不应求。茅台对于市场的定价有指导性，最低的市场售价得以控制的同时，允许经销商“抬高”售价。导致了茅台市场价格的日渐增长，尤其是陈年的茅台，价格水涨船高。当然，茅台边收藏边涨价的情况，也是源于酱香型的白酒，只要保存妥当，越存放越好喝，越存放售价越高。、五粮液渠道控制水平较弱，茅台较强茅台很多的渠道，都是从五粮液转来的。五粮液对于渠道的资质审核不过关，导致了大量的中低端渠道进入了经销体系。这些中低端经销商最大的问题，就是资金实力不足，经常需要资金周转，会将五粮液以低于市场标准的价格进行销售，从而扰乱了价格。而五粮液公司对于这些渠道的管控和市场的变化并不敏感，这导致了同样的五粮液价格会有差异，经销商的价格战也是很常见的。当价格出现浮动，消费者对于五粮液的信任就会大打折扣，品牌也是变相的受损。而茅台对于经销商的价格管控非常严格，有最低指导销售价格，经销商如果出现违规售卖，一经查实将取消茅台代理的资格。这不仅保护了茅台在市场上的售价，其实也是变相的保护了所有茅台经销商的利润，导致了价格不断缓慢地升高，品牌越做越高端。、五粮液的关键价格策略失误年，也就是白酒在政策指导下最困难的一年，五粮液采取了涨价的方式，试图提升所有渠道的信心。但整个市场对于涨价并不买账，于是五粮液新的批次出现了价格的下调。这个价格的一涨一跌，对于经销商和市场消费者无疑都是一次严重的打击。也就是从年起，五粮液在营收层面也再没有追上茅台，并且越来越远。五粮液未来会不会再次超越茅台？世事没有绝对。五粮液超越茅台或许只需要一个正确的决定，或者茅台犯下一个致命的错误。所以不论是五粮液还是茅台，最近几年都非常的小心谨慎。-年，是白酒行业健康发展的年。但是高端白酒具有稀缺性，品牌壁垒较高，一般的白酒品牌很难进入。目前的高端白酒市场，主要以茅台、五粮液和国窖为代表，外加少量的梦之蓝、酒鬼酒等，竞争格局相对稳定。茅台在高端白酒市场占据半壁江山，销量占比达到%。五粮液紧随其后，销量占比为 %。国窖占据%的份额，其他高端酒品牌瓜分剩下的%市场。五粮液超越茅台最大的机遇在于茅台本身的产能是受限的，而高端市场的消费需求增速很快。也就是说，茅台出现了供不应求的局面。这是一把双刃剑，一方面推升了茅台的价格，另一方面会让更多客户转向购买五粮液。茅台和五粮液虽说一个是酱香型一个是浓香型，但从历史长河对于白酒的认可度来说，五粮液丝毫不比茅台差，或者从某些角度来品酒，五粮液的口感比起茅台还略胜一筹。茅台的涨价是供需决定的，很大一部分利润被经销商给占据，五粮液的涨价却不明显，当市场上因为茅台的供不应求和价格过高而选择五粮液之后，五粮液可能会重新占据主动权，到时候鹿死谁手，还真不好说。可在那之前，五粮液还有很长的路要走，对于自己的品牌管理，经销商的管理，以及酒的品质管理都需要加强。如果五粮液从营收和净利润等各方面都反超茅台的时候，五粮液的市值也一定会超越茅台，重新夺回白酒第一的宝座。作为一名普通的投资者兼酒客，对于五粮液和茅台都是非常认可的，对于两家上市公司未来的前途都非常看好。如果非要选择其中一家上市公司去持有的话，我会选择五粮液。如果大家有仔细研究五粮液和茅台最近三年的营收增长情况，就会发现五粮液最近年的增速是略高于茅台的。不过每年喝白酒的机会其实不多，所以如果要喝，选择茅台的可能性更大一些。