家里是做农资的，就是农药肥料，生意还行，但是想做出属于自己的

农资行业从供应严重不足到现在的满街都是，严重过剩几经起落，让很多农资经营者渐渐地感觉到：从事农资经营似乎就是一个"夕阳产业"，不仅竟争激烈，而且即将陨落。其实这是一个行业成熟的标志。那么在此情此景下，农资人的营销思路转变将是自己能否突破发展瓶颈的关键所在。在清江鹤看来，题主经营肥料和农药在当今的农资环境下，能够生存下来实属不易。为了再上征程，寻求持久的获利性增长，题主想在血腥的"红海“中超越竞争打造一片蓝海，走向成功的辉煌，明显具有挑战性。站在农资经营的角度，清江鹤认为可以从以下几个方面去考量：一，技物结合提高自已的业务技能，让技艺从娴熟在向精湛。农资经营可不是一般的技术活。既要卖产品又要卖服务。不仅要熟知已有产品的特征，又要知道哪种症状用什么产品应付精准。这些知识的来源除了学习理论上的外，更多的是要在田间实地诊断中运用，达到消费者只要捎一片叶，取一段茎都要知道是什么原因引起，用什么药剂可以立竿见影，让消费者获取看得见摸得着的效果。这样的效果才能给你开拓新的市场，拓展新的客户，才能粘住你的客户，培养忠实粉丝。二，试验示范推广最经济实用。与时俱进不断进行品种更新。消费者有追"新"的习惯。但是新品种推广往往存在很大的风险性。为了稳妥起见同时扩大推广效果，用消费者看得见摸得着易于接受的方式进行推广，最有效的办法就是试验示范。试验示范做到位，宣传力度大，比你自已千张嘴在哪里喊效果好得多。因为你已将效果清楚地展示给了更多的消费者。三，用心服务技术跟踪拒绝服务表面化。农化服务很多农资经销商都叫得很猛，但真正落到实处的很少。而更多的是将价格战进行到底，忽视了服务在农资经营中的特殊地位。现在的农资经营不仅要卖产品更多的是卖服务，产品只是服务的支点。这与传统农资经营有着本质上的区别，也是质的转变。四，同质化产品层出不穷实现产品差异化。同质化产品很多价格透明，很容易遭遇市场挤压。其实不同的地域，作物不同，病害不同。同一作物不同区域不同种植方式，病虫害发展趋势也有差异。故在服务时要结合实际将很多理论知识提练出来进行"本地化"，用差异化的产品进行有效组合套餐销售，形成独特的"个性"配方，重构价值曲线，实现快速发展。